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直销渠道并未扩量事出有因。今年5月初,茅台集团成立了营销公司后,拟分销包括茅台酒在内的茅台集团的酒类产品,但具体运作方式遇阻。两个多月过去了,贵州茅台对上海证券交易所关于集团销售上市公司的茅台酒配额是否形成金额较大的关联交易,以及茅台酒各类渠道的具体投放计划等事项要求均未回复。

渠道优势可以通过分支机构数量体现。对于连锁经营的行业,可以观察分店数量,如2018年锦江酒店拥有8700家酒店,94万间客房,为全球第二大酒店集团。对于非连锁经营的行业,渠道数量体现渠道优势,如2018年伊利股份的线下液态奶终端网点达175万家,直控村级网点近60.8万家。在强大的渠道资源下,仅推出5年的常温酸奶品牌安慕希2018年销售额高达170亿元,领先优势显著。

张梅,女,1965年1月出生,中共党员,省委党校研究生学历,现任宜春市政府党组成员、秘书长,市政府办公室党组书记,拟任宜春学院党委委员、纪委书记;郭瑞新,男,1963年10月出生,中共党员,在职大学学历,现任新余市水务局党组书记、局长,拟任新余学院党委委员、纪委书记;

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“初步考虑,从面上和量上,扩大各省直销;与大型商超合作;与知名电商合作;投向国内重点市场的机场、高铁站经销点。”李保芳曾在去年年底说,推进营销扁平化,改变渠道单一现状,让渠道公开、透明,以减少寻租空间和中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。

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